Réaliser une vente d’une voiture neuve ou d’occasion est un atout important pour les concessionnaires. Ces dernières organisent des journées portes ouvertes pendant lesquelles les clients peuvent essayer différents véhicules. C’est la meilleure manière de les attirer pour conclure une vente en leur offrant une réduction intéressante. Cependant, les autres animations commerciales ne doivent pas être négligées. Elles jouent un rôle essentiel dans la réussite d’un lancement de produit. L’essai de voiture en concession est une stratégie marketing efficace et un enjeu de taille pour une concession. Focus.
Pourquoi proposer un essai de voiture en concession ?
Dans votre concession automobile, vous et vos clients, vous vous connaissez mutuellement. Vous avez construit avec eux une relation de confiance due à la qualité de vos services et de vos prestations ainsi qu’à votre professionnalisme. En y organisant une animation commerciale comme un essai de voiture en concession, vous pouvez bénéficier encore plus d’avantages :
- vous tissez ou renforcez un lien de confiance (déjà installée) ;
- vous permettrez à vos clients de limiter leur chance de se tromper dans le choix d’un véhicule ;
- vous avez le temps de bien leur expliquer les caractéristiques, les options supplémentaires, le prix et bien d’autres choses sur le modèle de voiture qu’ils veulent acheter ;
- vous les laissez sélectionner la meilleure voiture conforme à leurs attentes et à leurs besoins, etc.
Les avantages d’organiser un centre d’essai de véhicule dans votre concession
Organiser un évènement automobile est une activité complexe et coûteuse. La préparation et la gestion de chaque détail ne peuvent être négligées. C’est pourquoi, les concessionnaires préfèrent souvent s’adresser à un centre d’essai professionnel. Toutefois, certains d’entre eux proposent dans leur concession un centre d’essai driving. Cela s’avère très avantageux, car c’est une stratégie de marketing qui leur permet :
- de satisfaire les besoins du client, notamment en expérience physique pour les séduire davantage ;
- de mettre en place de belles rencontres basées sur l’échange entre professionnels et particuliers ;
- d’être unique en matière d’expérience client tout en créant un réel contact avec celui-ci pour mieux se rapprocher ;
- de valoriser leurs véhicules en mettant à la disposition du client un pilote expérimenté à travers un parcours prédéfini ;
- de donner envie de réaliser un achat pour augmenter les ventes ;
- de générer un maximum de trafic dans leur concession tout en conservant une bonne relation par un contact régulier.
4 idées d’animations commerciales en concession automobile
Organiser une animation originale, c’est créer une expérience qui vous permettra de vous rapprocher de vos acheteurs potentiels. Vous devez garantir une ambiance conviviale et ludique pour que vos clients se sentent à l’aise et passent un bon moment.
Faire essayer les véhicules : l’expérience qui fait sensation
Un essai de véhicule en concession est une expérience sensationnelle et unique pour les clients. Cela leur permet d’avoir une idée précise sur le modèle de voiture qu’ils souhaitent acquérir.
Une visite virtuelle du showroom
Faire visiter virtuellement le showroom de votre concession est une réelle stratégie commerciale, visuelle et rentable. C’est une visite qui facilite l’accès à une liste de véhicules neufs ou d’occasion en stock pour les clients potentiels. Cela ne génère pas peut-être du trafic, mais plutôt des rendez-vous en visioconférence.
Organiser des ventes privées physiques
Recourir à la digitalisation peut être un atout indéniable, mais limité. La traçabilité est de mise, cependant, l’impact sur les ventes n’est pas constaté. Les acheteurs ne se fient pas aux outils à distance. Le meilleur moyen de vendre en concession automobile est d’organiser des ventes privées physiques. Cela leur permet de faire un essai de véhicule en concession pour avoir une expérience sur la voiture qu’ils veulent acheter.
Autres animations commerciales en concession
Outre les animations susmentionnées, il est aussi possible d’organiser un essai de véhicule en concession accompagné ou suivi :
- d’une course de drones pour une animation digitale originale ;
- des jeux concours sur la voiture ;
- d’une soirée VIP auto exceptionnelle ;
- d’une mise en valeur du parc auto extérieur avec des enseignes lumineuses, etc.
